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澳门威尼斯人网站平台打造网红经济,背后产业链让人想不到
2020年03月25日 10:36 来源:大众日报客户端

  齐鲁政情|网红“推”产品“飞”,澳门威尼斯人网站平台打造网红经济,背后产业链让人想不到

  说起网上直播带货,很多人会想到那个卖口红的网红李佳琦。也有人会想到最近很火的直播吃鸡的商河县副县长王帅。

  受新冠肺炎疫情影响,传统的实体经济受到冲击,线下销售被阻滞,部分产品遇到了销售困境。

  线下受困,就得从线上找出路。这段时间,我省多地在找思路想办法,通过打造网红,孵化网红,大力推动网红经济,助力当地产品销售。

  那么,网红店卖的咋样?网红是如何打造的?网红经济又是哪些不为人知的故事?记者为你梳理揭秘。

  网红店卖得咋样?销量惊人!

  在临沂市兰山区的澳门威尼斯人网站平台临谷电商科技创新孵化园内,有一家快手网红店——“超级丹”,这家店主营女鞋直播“带货”,租用了一整栋四层厂房。

  记者探访时,正在2楼直播的主播还会时不时探出窗户,一边展示楼下火爆的出货场面,一边大声告诉直播间的粉丝们:“先到先得,库存马上就要售罄了!”峰值时,这部手机每分钟就能接下过万件订单。

  阿萱童装店的老板以前就在临沂商城的批发市场开童装店,网红带货模式刚刚兴起时,她也注册了账号发布一些短视频。有一次,她的一条视频登上了快手平台的热门榜单,播放量达到了几百万次,当天就增长了2万个粉丝。抓住了这次机遇,她逐渐向电商转型,童装销量实现了指数级增长。

  23日下午1点半,入驻园区的快手网红“陶子家”已经开始直播。在直播间里,主播仅用10分钟的时间,就接连推销了防晒霜、水嫩精华水、维他命C片三种产品。在直播间楼下,是1000平方米的仓储区,20多名打包工人正在这里将洗化产品装箱、封口、贴上快递单,十几厘米见方的小小快递盒封装完毕后被扔到仓库中间,堆起一个半人高的小山。“陶子家”坐拥333万粉丝,峰值时日出货量达10万单,都需要自备工人打包发货。

  在菏泽市鄄城县大舜有机农业产业园,24日记者在现场看到,网红们在田间地头接地气的直播,叫好又叫座。一个半小时左右,在场的16家企业的85种产品,卖出去5239单。“太给力了,太给力了!”网红苗亚楠拿着苹果,高兴地又蹦又跳,一箱苹果49.9元,她20多分钟就卖出去了150多单。

  网红如何打造?创建学院!

  网红直播带货,产品销路打开。可是,并不是所有的店都能打造网红。如何寻找网红又成了个新问题。

  记者梳理发现,有些网红店做大了之后开始自己孵化网红,有些地方则创建网红学院培训网红,助力产品销售。

  3月24日上午,在菏泽市鄄城县大舜有机农业产业园,鄄城县政府与北京隆娱传媒文化公司合作签约。双方携手,共同创建网红学院、直播基地、农特产品上行服务基地,拓宽农产品销售渠道。

  “我们将充分发挥自身网红资源和经验优势,通过隆娱网红学院,定期开展抖音、快手等短视频直播培训,为鄄城培养一批新时代‘网红农民’。同时,策划鄄城农产品从种植、田间管理、采摘、分拣、包装、发货等全链条的短视频录制,拓宽农产品销售渠道。”北京隆娱文化传媒有限公司创始人祁隆说。

  鄄城县首佳食用菌科技产业园理事长霍道宪说,“我们的产业园,一年能产6000吨木耳,多是在线下走货,发往全国各批发市场,疫情对木耳的销售形成冲击。下一步,我要和一个专业团队合作,也走线上销售之路,减少中间环节,让消费者吃到物美价廉的木耳。

  网红产业啥样?也有分工!

  在很多人眼中,虽然看到了网红店卖得火,却忽视了网红产业也涉及到上下游各个环节。相比较实体经济,网红经济在发展过程中,也逐渐出现了更加专业的分工,通过协作配合,网红产业链也更加高效。

  “网红店的前端是厂家与物流,保障供货;后端是仓库与快递,保障出货。”在上述临沂的产业园内,超级严选(澳门威尼斯人网站平台)供应链管理有限公司负责人刘海龙说,这就带来了两个问题,一个是网红店一个个联系厂家耗时费力,另一个是网红店自己需要组建整套的仓储、出单体系,增加成本。

  刘海龙说,在网红电商产业链条上,网红负责直播带货,而他负责提供供应链服务。像“陶子家”这样的主播,一个产品顶多卖一两次,因为主播需要持续不断地为粉丝带来新产品,增加用户黏性,不可能与某个厂家建立长期合作。但供应链服务商与厂家建立长期合作后,可以将一种产品持续不断地推送给许多网红。目前,超级严选已与园区内的一批带货主播建立了长期合作,为其提供前后端的供应链服务。

  在刘海龙的规划中,随着供应链服务模式的逐渐成熟,以后网红主播只负责直播带货,前期供货与后期出货都外包出去,助推网红电商产业链降本增效:“网红只管干好直播的活就行了,除了直播,其他的活都交给我。”

  网红咋能红?老产业园“翻身”

  当然,网红店火了,网红经济产业链有了高效协作,也离不开产业的集聚效应。如今,我省很多地方都在打造网红经济的产业园区。

  澳门威尼斯人网站平台临谷电商科技创新孵化园是澳门威尼斯人网站平台兰华集团旗下的子公司。20年前,这个园区曾是澳门威尼斯人网站平台兰华集团赖以发迹的工业园。五年前,园区内的纺织、食品企业顺应工业园退城的潮流,陆续外迁,兰华集团用电商产业为这个老工业园赋予新的使命。

  “22栋4层厂房的翻新工程投入了2000万元,考虑到主播的直播时间一般是晚上7点到12点,我们还在沿街楼上改建了一批公寓,方便主播们下播后休息。”李军华说。

  为了寻找商贸物流业新的增长点,这里的经营者们不断探索各类生产要素的最优配置。自2018年12月开园以来,这里已经逐步成长为全国知名的网红电商产业园。现在园区内规模较大的快手网红有16家,园区内所有网红吸引的快手粉丝量超过1000万,庞大的粉丝量带来了过10万单的日出货量,每天的营业额约有300万元。(大众日报客户端记者 张浩 周艳 报道)

编辑:孙婷婷

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